Autoreset vervoert auto’s door heel Nederland met chauffeurs van 65 jaar en ouder. Dat is geen bijzonderheid in de marge, dat is het merk. Zakelijke klanten kiezen Autoreset juist om die ervaren, rustige, betrouwbare chauffeur.

Maar de vraag groeide harder dan de chauffeurspool. Consolid had extra capaciteit nodig, en die moest uit een generatie komen die veertig jaar jonger is.

Daar zit de spanning. Jongeren werven onder het bestaande merk betekent het merk oprekken tot het niets meer zegt. Het hele verhaal van Autoreset is dat de chauffeur 65-plus is. Elke uiting richting studenten holt dat argument uit, en daarmee de reden waarom klanten betalen.

De vraag was dus niet “werf studentchauffeurs”. De vraag was: hoe voeg je een tweede talentstroom toe zonder de merkwaarde te verzwakken die je commerciële propositie draagt?

Autoreset 65+ blijft staan voor ervaring en stabiliteit. Richting de zakelijke klant verandert er niets aan het verhaal. Student Crew komt ernaast te staan als eigen label, met een eigen naam, eigen tone of voice, eigen beeldtaal en een eigen landingspagina.

Dat is de keuze die alles erna mogelijk maakte. Een campagne die jongeren had moeten werven binnen het bestaande merk was aan twee kanten halfslachtig geworden.

Je doelgroep snappen is essentieel om een succesvolle campagne neer te zetten. Jongeren trek je niet uit een andere auto, maar van het terras of bij de kassa vandaan.

Dus daar hebben we het gevecht gevoerd. De bovenkant van de funnel zet Student Crew expliciet naast die alternatieven:

“Stop met bezorgen in de regen.”“Waarom zwoegen in de horeca als je kan cruisen in een BMW?”“Waarom uren flyeren op straat als jij km’s kan maken op de snelweg?”

Geen vacaturetaal, maar een vergelijking die de doelgroep zelf al maakt. De propositie volgt uit dat kader: de relaxte bijbaan van Nederland, met drie beloftes die tegenover een horecashift staan. Geld, vrijheid, premium auto’s.

Dit verbreedt de markt van “studenten die een rijbaan zoeken” naar “studenten die een bijbaan zoeken”. Dat verschil is het volume.

De meeste wervingscampagnes verstoppen hun eisen onderin de vacaturetekst. Wij hebben ze naar voren gehaald en er de boodschap van gemaakt:

“Laat je OV-chipkaart voor je werken.”“Heb je een OV-kaart en je schakelrijbewijs? Dan ben je klaar voor een bijbaan op de rijbaan.”

Twee dingen gebeuren tegelijk. De student die aan beide voldoet ziet een gratis bezit ineens geld opleveren, wat de advertentie van vacature naar aanbod verandert. En de student die er niet aan voldoet klikt niet. Dat filtert vóór de klik in plaats van erna.

Verderop in de funnel is dat doorgetrokken naar een advertentie die letterlijk een checklist is: schakelrijbewijs, studenten OV-weekkaart, zin om te rijden. Alles afgevinkt, dan ben je binnen.

Daar zit die lage cost per lead.