Bij TPS, een wervingsbedrijf dat diverse traineeships aanbiedt, is het begrijpen van de ideale kandidaten cruciaal. Veel bedrijven ontwikkelen persona's op basis van aannames, wat kan leiden tot strategieën die niet aansluiten bij de daadwerkelijke doelgroep. Dit resulteert vaak in campagnes die niet de gewenste impact maken.

Onze taak was duidelijk: ontwikkel een marketingstrategie die echt resoneert met de doelgroep voor hun stageplaatsen. We wilden diepgaande inzichten verkrijgen in hun motivaties, twijfels en gedrag om een strategie te creëren die effectief de juiste kandidaten zou aanmoedigen om te solliciteren.

We begonnen met het uitvoeren van een Personaworkshop met elk team gezamenlijk de verschillende doelgroepen voor de stages in kaart brengen. Dit was niet alleen een theoretische oefening—dit was een praktische, gezamenlijke inspanning om persona's te creëren op basis van wat we echt weten over het publiek.

Echter, we wisten dat aannames alleen niet voldoende zouden zijn. Dus gingen we het veld in en voerden we directe interviews met de doelgroep. Dit stelde ons in staat om vvalideer de persona's en verfijn ze tot realistische, op gegevens gebaseerde profielen.

Met deze gevalideerde persona's in de hand, kunnen we doorgaan met het volgende:

• Het selecteren van de juiste kanalen voor elke persona: met welke platforms en media waren zij het meest geneigd om zich bezig te houden?

• Het afstemmen van de boodschap in onze advertenties: welke triggers of bezwaren moeten we aanpakken om hen door te laten klikken naar de TPS-website?

• Functieomschrijvingen optimaliseren: ervoor zorgend dat de inhoud zich direct richtte op de kernmotivaties van het publiek en zoveel mogelijk twijfels wegnam, vooral met betrekking tot de voordelen, vereisten en groeikansen van de traineeships.